Pomagam przyciągać
idealnych klientów
Wspieram małe i średnie firmy B2B w stabilnym rozwoju.
Specjalizuję się w strategii marketingowej B2B, komunikacji i budowaniu silnej marki.
Dzień dobry!
Mam na imię Tomasz i pomagam budować marketing, który naprawdę działa - bez przepalania kasy na bezsensowne działania.
Z czym przychodzą do mnie klienci?
- Mają mało leadów, a te, które są - kiepsko konwertują.
- Próbują różnych rzeczy, ale na wyczucie, bez jasnego planu.
- Wydają pieniądze na reklamy, ale efektów wciąż brak.
- Konkurencja sprzedaje więcej, mimo gorszej oferty.
- Klienci wciąż pytają tylko o cenę albo rabat.
Co robię? Pomagam uporządkować ten bałagan. Razem sprawdzamy co u Ciebie działa (a co nie), analizujemy rynek i konkurencję, docieramy do tego, czego naprawdę chcą Twoi klienci oraz jak im to zapewnisz. Potem układamy plan działania - konkretny, realny do wdrożenia, bez marketingowego bełkotu.
Czy te problemy brzmią znajomo?
❌ Korzystałeś z usług agencji marketingowej, ale miałeś wrażenie, że nie poświęcono wystarczająco dużo czasu, by naprawdę zrozumieć specyfikę Twojego biznesu? W efekcie otrzymałeś rozwiązania, które mogłyby pasować do każdego – ale niekoniecznie do Ciebie.
❌ Firma od SEO pozycjonowała Twoją stronę WWW, ale nikt nie zapytał, czego naprawdę szukają Twoi potencjalni klienci i jaką ścieżkę powinni przejść, by podjąć decyzję?
❌ Zainwestowałeś znaczną kwotę w reklamy w wyszukiwarce i social mediach, bo "konkurencja też tak robi", ale mimo pięknych raportów o zasięgach i kliknięciach, wyniki sprzedażowe nie poszły w ślad za nimi?
Rozwiązanie
Jeśli chcesz realnych efektów, a nie tylko ładnych obietnic z PowerPointa (obok logo znanych marek, które "też korzystały"), potrzebujesz kogoś kto:
- Zna specyfikę B2B - bo choć podstawy są wspólne, to marketing B2B to nie to samo co B2C. Inne procesy decyzyjne, inni ludzie, inna komunikacja.
- Naprawdę się zaangażuje - nie tylko "odhaczy godziny" i wystawi fakturę, ale poświęci czas żeby zrozumieć Twój biznes i wspólnie wypracować efekty.
Proponuję marketing, który działa, bo jest oparty na tym, czego naprawdę szukają Twoi klienci, potrafi nie tylko przykuć ich uwagę, ale przede wszystkim przekonać, że to Ty jesteś najlepszym wyborem.
Dla małych i średnich firm B2B Strategia Stabilnego Wzrostu
Wielu przedsiębiorców ma podobne problemy - mało czasu, jeszcze mniej klientów, marketing nie działa. Zróbmy porządek z tym bałaganem. Pokażę ci co naprawdę działa i jak rosnąć bez przepalania kasy na głupoty.
Co dostajesz:
- Dogłębną analizę obecnej sytuacji + rekomendacje.
- Analizę i segmentację rynku oraz ocenę konkurencji.
- Badanie Klientów i całego Procesu Zakupowego.
- Zaprojektowanie Twojej Unikalnej Oferty Wartości.
- Framework Strategiczny.
- Szczegółówy Plan Komunikacji i Promocji.
- Wsparcie przez cały proces wdrożenia.
Rezultat: Więcej właściwych klientów bez przepalania budżetu.
Poznaj szczegóły
Dla solo-przedsiębiorców
Silna Marka Ekspercka
Przestań działać po omacku. To nie jest kolejny kurs online, to intensywna współpraca, podczas której stworzymy plan na działania marketingowe, które przyniosą realne korzyści, a nie będą tylko pustymi obietnicami kolejnego "guru" z Internetu.
Co dostajesz:
- Warsztat "Dzień Prawdy o Twoim Biznesie"
- Listę "Quick Wins" do wdrożenia od zaraz.
- Szczegółową Analizę Grup Docelowych.
- Określenie Twojej Unikalnej Propozycji Sprzedaży.
- Blueprint Strategiczny.
- Plan Marketingowy szyty na miarę Twoich możliwości.
- Wsparcie w dalszej pracy nad Twoją marką.
Rezultat: Rozpoznawalna marka i skrzynka mailowa pełna zapytań.
Poznaj szczegóły
O mnie
Moja przygoda z marketingiem trwa blisko 15 lat. Pracowałem zarówno po stronie agencji reklamowej, jak i po stronie klienta – od specjalisty, przez managera zespołu, aż po współpracę z zarządami firm nad budowaniem skutecznych strategii.
Marketing okazał się idealnym polem do wykorzystania moich naturalnych zdolności – strategicznego myślenia, analizowania, łączenia kropek i rozkładania złożonych problemów na czynniki pierwsze. Przez lata brałem udział w dziesiątkach projektów: budowałem marketing od zera, wprowadzałem innowacyjne produkty na polski rynek, przeprowadzałem rebranding, tworzyłem strategie komunikacji.
Dziś pomagam firmom uporządkować marketing i zaplanować oraz wdrożyć przemyślane działania dopasowanne do ich realiów biznesowych.
Jak pracuję?
Marketing traktuję jak maraton, nie sprint. Moim celem nie jest przeprowadzenie rewolucji w Twojej firmie – ważne jest, aby ustalić, co chcemy osiągnąć i konsekwentnie dążyć w tym kierunku w tempie dopasowanym do Twojej organizacji.
Za co cenią mnie Klienci?
Budowanie relacji i zaufania: Stawiam na partnerskie relacje oparte na szczerej komunikacji i zaufaniu. Dzięki empatii i umiejętności słuchania, potrafię wczuć się w potrzeby innych.
Wpływ na organizację: Patrzę na firmę holistycznie i czerpię satysfakcję z wnoszenia realnej wartości oraz pozytywnego wpływu na jej funkcjonowanie.
Zaangażowanie i odpowiedzialność: Nie prowadzę jednocześnie wielu klientów, dlatego gwarantuję pełne zaangażowanie i skupienie na Twojej firmie.
Jeśli to podejście ma dla Ciebie sens – skontaktuj się, porozmawiajmy o marketingu w Twojej firmie.
Jak będziemy współpracować?
Krok 1
Poznajmy się
Zaczynamy od niezobowiązującej rozmowy podczas której chcę poznać drugą stronę, zarówno firmę jak i człowieka (bądź zespół) który za nią stoi. Celem takiej rozmowy jest poznanie potrzeb firmy, zebranie podstawowych informacji o jej funkcjonowaniu, ale też sprawdzenie czy jest przestrzeń do współpracy oraz czy jest między nami chemia. Bo jeśli nie, to przecież nic na siłę.
Krok 2
Analiza
Zweryfikuję obecne działania i ich skuteczność, zidentyfikuję punkty krytyczne, następnie przedstawię rekomendacje usprawnień. Dodatkowo dostaniesz listę "Quick Wins" do wdrożenia od zaraz.
Później przyjrzymy się rynkowi i konkurencji, aby sprawdzić, w jaki sposób inni realizują potrzeby twoich odbiorców, jakie panują trendy na rynku, co inni robią dobrze, a co źle, oraz co możesz zrobić inaczej, aby wyróżnić się na tle konkurencji i zyskać przewagę.
Następnie przejdziemy do klientów - przeanalizujemy proces zakupowy, aby zidentyfikować wszystkie osoby biorące udział w nim udział. Odkryjemy motywacje, potrzeby i bariery zakupowe każdej z nich.
Krok 3
Planowanie
Na kanwie wypracowanych danych przejdziemy do projektowania Oferty Wartości, która w klarowny i przekonujący sposób odpowie na pytanie: dlaczego klient powinien kupić od Ciebie, a nie od konkurencji?
Uzbrojeni w wiedzę o rynku, kliencie i ofercie możemy opracować konkretny plan działań marketingowych, który krok po kroku poprowadzi nas przez to, w jaki sposób dostarczymy wartość odbiorcy na każdym etapie lejka marketingowego i ostatecznie przekonamy go do zostania naszym klientem.
Krok 4
Działanie!
Z doświadczenia mogę stwierdzić, że zbyt często "opasły" dokument strategii przygotowywany miesiącami staje się piękną laurką, która prędzej lub później ląduje na dnie szuflady prezesa. Małe i średnie firmy nie mają czasu na to, żeby wieloma miesiącami opracowywać strategię, a potem latami ją wdrażać i testować.
Dlatego naszym celem jest, aby jak najszybciej skonfrontować powyższe założenia z rzeczywistością - mówiąc nomenklaturą wojskowo, przechodzimy do rozpoznania bojem! Oczywiście przez cały czas możesz liczyć na moje wsparcie, zarówno na etapie wdrożenia jak i późniejszej ewaluacji oraz ewentualnej korekty działań.
Dziękuję za zaufanie
Pytania i odpowiedzi
To jedno z tych pytań, na które nie da się odpowiedzieć inaczej niż "to zależy". A od czego? Od zakresu działań, a zakres ten zależy od wielkości biznesu, wyzwać, problemów itd. Natomiast nawet mała (jedno lub kilkuosobowa) firma może skorzytać na wdrożeniu pewnych działań marketingowych dysponująć budżetem 6-8 tyś.
Wszystko zależy od tego z jakiego punktu startujemy i co chcemy osiągnąć. Marketing wymaga czasu i konsekwencji w działaniu, dlatego nie da się zagwarantować efektów "na jutro". Pomyśl o tym w ten sposób, jeśli chcesz zbudować mięśnie albo zrzucić zbędne kilogramy i idziesz na siłownię, ale nigdy wcześniej nie ćwiczyłeś, to nie osiągniesz wyników w tydzień.
Tak, ponieważ nie zostawiam Cię w procesie zmiany samego. Razem wypracujemy najlepsze rozwiązania, w zależności od tego jakie kompetencje firma już posiada wewnątrz oraz jakie dodatkowe będą potrzebne do realizacji strategii. Moim celem jest doprowadzenie do sytuacji w której ludzie w firmie wiedzą jak mają prowadzić marketing.
Niekoniecznie, ale na pewno będziesz musiał mieć budżet, który pozwoli konsekwentnie realizować zaplanowane działania i to w dłuższym czasie. Marketing wymaga inwestycji, czasu i pieniędzy. Kluczem jest, aby była to inwestycja o wysokiej stopie zwrotu, a nie jedynie puste koszty.
To oczywiście zależy od celów które sobie postawimy, każda firma ma swoje indywidualne potrzeby. Dla przykładu przygotowanie kompletnej strategii marketingowej może zająć do trzech miesięcy, a jeśli będziesz mieć takie życzenie, mogę Cię następnie wspierać w jej wdrożeniu.
To bardzo dobrze, a wręcz idealnie! Jeśli w firmie jest już osoba, która wspiera działania marketingowe to będziemy mogli wyposażyć ją w nową wiedzę i narzędzia, które pozwolą jej wdrażać strategię marketingową, z ewentualnym doraźnym wsparciem w formie konsultacji.
Nie, Twoja firma nie musi inwestować w marketing. Możesz funkcjonować bez niego — wiele firm tak robi. Różnica polega na tym, że marki, które mają jasną strategię marketingową, rozwijają się stabilniej, szybciej i przewidywalniej. Marketing nie jest koniecznością, ale jest narzędziem, które pozwala osiągnąć więcej przy mniejszym wysiłku.
Im więcej handlowców zatrudnię, tym więcej będą "dowozili" nowego biznesu – niestety nic bardziej mylnego. Wzrost sprzedaży nie jest wprost proporcjonalny do ilości zatrudnianych handlowców, ponieważ sprzedawcy nie dowiozą sprzedaży bez odpowiedniej ilości jakościowych leadów. Dlaczego handlowcy nie mogą samodzielnie pozyskiwać leadów? Dlatego, że jak pokazują badania (B2B Buyer Behavior Study - DemanGen 2020), ponad ¾ kupujących w kanale B2B nie skontaktuje się z handlowcem, dopóki samodzielnie nie zrobi rozeznania.
Porozmawiajmy o marketingu w Twojej firmie
Wysyłając formularz zgadzasz się na ich jednorazowe wykorzystanie Twoich danych w celu kontaktu zwrotnego.